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今年以來，神木煤化工富油公司精準洞察行業新形勢、新變化，立足“經營質效提升年”戰略目標與價值定位，重點突出“用‘營銷’思維抓‘生產’”導向，將“生產-營銷-研發”動態閉環模式，深度融入經營管理全流程。今年1-8月份，累計生產各類產品46.75萬噸，營業收入27.14億元，為企業提質增效注入新動能。

思維破局，柔性生產跑出加速度

強化市場運營，建立以市場為導向的產銷財供聯動命運共同體，定期基于市場預測、銷售數據、客戶反饋、競爭情報，共同制定唯一、共識、可執行的滾動柔性生產計劃，提升決策效率。富油公司聚焦成本領先戰略，持續深化日成本核算進班組，梳理出109個成本控制點，各生產裝置單耗環比持續下降，創效8610余萬元；進一步深化“低位增儲、高位調節”采購策略，實現煤焦油采購含運均價3107.35元/噸，同比降低10.56%。強化原料煤焦油源頭把控、過程監管與考核驅動，實現水分、比重超標得到控制。持續摒棄“只低頭生產，不抬頭看市場”的思維模式，根據市場需求波動，及時調整優勢產品比例，轉產高附加值產品，通過精準調控，優勢產品比例達69.30%；石腦油分離裝置脫重塔C-109技術改造，實現工業用甲基環己烷增產4.5噸/天，顯著提升高附加值產品產出能力。充分發揮攻關團隊作用，催化劑運行等生產難題取得有效解決。

精耕市場，拓深多元渠道挖潛能

立足現有生產裝置工況切換自身特有優勢，聚焦煤基高性能變壓器油等產品，通過“同等價格比性能”的原則，定期開展客戶畫像、客戶反饋、客戶痛點，及時動態洞察發掘客戶需求和應用場景，提升產品生產溢價空間。樹立“以產定銷”和“以銷定產”雙向思維模式，實施全產品線戰略布局，新增客戶134家。針對不同客戶群體需求，實施“定制化”產品服務，持續“增品種、提品質、創品牌”，為客戶提供多元化產品，增強企業核心競爭力，累計定制化銷售產品2635.99噸。自主研發的FI45X、FI50X煤基高性能變壓器油，順利通過中國機械工業聯合會新產品技術鑒定，產品達到同類產品國際領先水平，提升了高端產品的市場品牌力。變壓器油、低溫開關油、煤焦油基煤基航天煤油等系列高附加值煤基產品首次亮相中阿博覽會，集中展示了傳統能源向現代能源轉變的創新路徑，為推動品牌價值與競爭力雙提升打開通道。

精益管理，效率創新撬動新存量

聚焦技術突破與市場需求，低溫開關油等6個重點新產品順利通過鑒定，標志著研發成果邁向產業化新階段。130噸級液氧煤油泵后擺火箭發動機上進行的1030秒長程熱試車，獲得圓滿成功。職工技術創新成果顯著，在陜西省科協“三新三小”創新競賽中摘得9項獎項，獲獎等級和數量均實現歷史性突破；中低溫煤焦油定向轉化制環烷基特種油品關鍵技術及產業示范項目榮獲陜西省科學技術進步二等獎。加快編制“十五五”規劃，召開專題調研會議，群策群力，凝聚企業發展共識。

下一步，富油公司將持續打破思維定勢，堅持以客戶價值和市場反饋為核心，立足現有生產裝置工況切換自身特有優勢，通過產學研用平臺，聚焦新材料、新領域、新賽道，加快技術創新步伐，延伸企業高端產品鏈條，系統構建“市場驅動型”的運營體系。